2024 物聯之星百強榜 | 技術攻堅與整合的雙引擎將占據市場75%份額
2025-02-11 10:05 智能通信定位圈
物聯網產業正在經歷從"技術試驗"到"規模落地"的關鍵躍遷中。
工信部數據顯示，2023年我國物聯網項目交付失敗率仍高達34%，其中技術協同失效占比達61%。
在“加快發展物聯網”決策部署的背景下，方案商與集成商的協作模式成為破局關鍵。據2024年12月3日，工信部公布的“2024年物聯網賦能行業發展典型案例名單”，共有107項經典案例在內。
方案商與集成商的攻守之道
在物聯網生態中，方案商和系統集成商是推動技術落地與應用的關鍵力量。
方案商聚焦于垂直領域技術攻堅，提供標準化組件與平臺，有以下三項主要職責：
提供垂直場景解決方案：高度定制化的物聯網解決方案能精準狙擊行業痛點，提升運營效率和競爭力。
開發標準化PaaS平臺：為了實現技術的可擴展性和復用性，方案商開發標準化的PaaS(平臺即服務)平臺，平臺支持多物聯網應用場景，能迅速響應需求，降低成本提高效率。
輸出行業算法模型：對大量的行業信息和數據進行數據分析和機器學習，開發出特定行業的算法模型，理解業務數據，優化決策過程。
例如，移遠通信的5G模組采用工規級標準，支持3GPP R17標準，在寧德時代工廠實現了99.999%傳輸可靠性。
漢威科技激光氣體傳感器檢測精度可達ppb級，應用于中石油管道監測。
阿里云IoT Platform日均處理設備消息量突破5000億條，支撐樂菜鳥網絡全球的物流調度。
而系統集成商則是主導跨系統技術整合與工程實施，肩負著技術融合、生態連接、場景翻譯的使命，確保系統的高效運行和穩定性能。
在雄安新區項目中，將5G模組、AI攝像頭、LoRa傳感器等不同技術融合，構建城市級物聯感知網絡，需要解決兼容性問題，使得各組件之間能夠高效協同;又或者是協和醫院中部署的醫療物聯網系統，集成GE醫療設備數據、紫光展銳定位標簽、騰訊云醫療AI中臺等，實現了醫院內的設備利用率提升至25%，構建了完整生態鏈提供全面的服務。
協同發展，但困難依舊
據中國信通院2023年的調研顯示，平均一個物聯網項目需要對接6.8個技術供應商。在這一過程中，常常暴露諸多經典的技術沖突，不同的技術之間存在著標準不統一、接口不兼容、信息孤島等等問題。
為了應對這一系列挑戰，則需要實現從單一的項目交付進化路徑向生態共建模式的轉變，重塑產業格局。
第一，采取技術耦合戰略。
通過構建統一的技術平臺，推動技術與業務的深度融合，實現不同系統之間的無縫對接和數據共享。例如，研華科技WISE-IoT Studio 3.0工具鏈，支持西門子MindSphere與阿里云IoT雙平臺對接，打破信息孤島，實現數據的互聯互通。
第二，價值捆綁模式。
通過構建上下游企業、合作伙伴的價值共同體，實現互利共贏。格創東智與TCL華星光電采用"系統銷售+能效分成"模式，為華星光電帶來的年度節能收益超2億元。
此外，華為的鯤鵬昇騰計算產業生態也是一個良好的合作示范，與7600家伙伴和635萬開發者建立緊密的合作關系，共同構建產業生態。
第三，標準化建設與實施。
標準化主導著物聯網系統的兼容性和可拓展性，而標準的制定僅僅是第一步。標準的執行是后續發展的關鍵，需確保標準在實際操作中的落地。通過標準化建設，可以減少因標準不統一導致的技術沖突，提高項目的成功率。
實施案例
在深圳機場T3航站樓的智慧化項目中，方案商與系統集成商間的協同創新得到了集中發展，實現了真正地釋放數字化轉型效能。
在機場安防方面，海康威視的毫米波雷達與大疆機場無人機結合，組成了地面與空中結合的立體安防網絡，對收集到的數據進行智能化處理，提高了機場安全管理效率。
還通過部署5G獨立組網(SA)專網，實現了航站樓全區域覆蓋與超高可靠性通信，時延穩定性達99.99%。據悉，該方案為華為室內數字化系統LampSite解決方案，結合電信與聯通200MHz雙通道5G設備，單用戶峰值下載速率可達1.9Gbps。該專網還支持機場內10萬級終端并發接入，成為國內首個實現5G全覆蓋的航空樞紐標桿案例。
另外，商湯科技聯合高德地圖開發的AR步行導航系統，通過SLAM(同步定位與地圖構建)技術與GPS融合，實現了厘米級定位精度(±5cm)。系統搭載于OPPO ARunit平臺，結合高德地圖API動態優化路徑，在復雜的航站樓環境中誤判率降低92%。據實際運行的數據顯示，旅客平均登機時間縮短9分鐘，人工問詢服務壓力有效降低了80%。
從反饋結果來看，T3航站樓項目實現了運維成本下降27%、能耗降低33%、投訴率減少41%，旅客吞吐量增長15%的“三降一升”成效。
結語
當下的產業正從"單點突破"轉向"系統作戰"，只有那些既能在特定技術領域構筑壁壘，又能開放融入生態系統的企業，將會在萬物智聯時代掌握真正的定義權。
據IDC的預判，到2026年，具備深度協同能力的物聯網方案商與集成商將占據75%市場份額。
